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1314小说，免费在线网络小说，小说在线-尽在1314novel.com -> 都市言情 -> 电霸 章节目录 第三百六十四章 “精打细算”
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- 旅居柏林的几个华人团体组织了一个纪念活动，连大使都会出席。。。作为约翰-拉贝的孙子，托马斯-拉贝教授是当之无愧的主宾。
章程没去，冯必伦也没去。送走托马斯-拉贝教授，二人就在教堂外的大街上散起步来。
都穿着黑色外套，个子也都差不多高，两辆轿车缓缓地跟在他们身后，在这个满是落叶的深秋，在这个人迹罕至的郊外，远远望去显得格外怪异。
“几年前，在科威特与艾伯特先生打过交道，那次合作非常成功，总合同额一亿多美元，也正是在那一次，贵公司赢得了nb电气自成立以来给出的最大的一份订单。”
nb电气与沙特穆罕默德电力工程公司承揽的科威特3号电厂联合发电项目，主机全部采购自东门子。
尽管那时候还不是总裁，但冯必伦对此并非一无所知，回头看了一眼正与nb电气欧洲公司总裁弗朗索瓦并肩而行的艾伯特，一语双关地笑道：“我办公室里有一台nb未来窗彩电，我秘书用的是nb电脑，电脑里装着nb-linux操作系统，事实上全公司几乎都在用，而我女儿不仅非常喜欢看《谁是百万富翁》，上个月还买了一部nb电子的手机。”
章程乐了，不禁打趣道：“总裁先生，回头我再送您一张nb航空的白金卡，以后去香港会更方便。”
“这是我的荣幸，”冯必伦笑了笑，随即笑问道：“章先生。如果没猜错。nb航空很快就会开通直飞中国的航线吧？”
“真抱歉。这些我不是很了解，但应该有这个可能性。”
“我试用过贵公司的手机，做得不错，非常人性化。”
与nb电子的纯平显像管彩电和nb医疗的“深眸”系统医疗ct不同，前段时间刚正式推向全球市场的手机并没有造成多大轰动。设计得很中庸，功能也很一般，没什么特点，也挑不出什么缺点。
之所以出现这种情况。完全出于求稳考虑。
毕竟电子技术尤其芯片技术还没发展到那一步，而公司也是头一次涉足这个领域，与其冒险推出不太成熟的产品，还不如稳打稳扎先树立个口碑。
章程顺手摘下一片树叶，笑道：“让总裁先生见笑了，也就不错而已，这个评价很客观。”
或许是离墓地越来越远，或许谈得比较投机，冯必伦干脆开门见山地说道：“章先生，坦率地说我个人非常关心贵实验室与中国电力科学研究院。以及与电气相关的中国研究机构正在展开的合作。”
从源头上垄断，nb电气的吃相非常霸道。而又事出有因，谁也说不出什么来。
没花一分钱，没采取任何见不得人的手段，就获得如此巨大的利益，章程不无得意地笑道：“总裁先生，我想不仅您关注，相信全世界同行都非常关注。”
已经获得联邦政府的支持，冯必伦也不客气，直言不讳地问：“那章先生认为，东门子有没有参与的可能性？要知道我们在高压、中压、变压器、能源自动化等不同领域，具有众所周知的优势。”
实验中心正在进行的科研合作，虽然是科技部、中科院和电力科学研究院牵头的，但nb实验室同样具有一定的话语权。他显然是在bj碰了壁，才退而求其次试图来个“曲线救国”。
该吊胃口的时候就要吊胃口，章程像是什么都没听见似的没有再开口。
冯必伦当然不会拂袖而去，而是接着说道：“我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助，第一：建立更多的电站，关于这一点，东门子有专门的发电集团，有最尖端的技术和最优秀的工程师；第二：提高电力传输网络的质量和效率，而这正是我们东门子输配电集团的作用。
当然，在输配电领域还有很多其它具体的方法，我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商，东门子可以通过可靠的设备和系统，为中国电力短缺起非常大的帮助。”
“这一点我深信不疑。”
章程微微点了下头，紧盯着他的双眼说：“不过总裁先生，在中压、高压等输配电领域，以及能源管理领域，经过几年的不懈努力，nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域，无需再与第三方合作。”
同行是冤家，想分人家的蛋糕没那么容易。
冯必伦有这个心理准备，想了想之后突然笑道：“产能呢？章先生，中国市场那么大，我不认为nb电气能够满足全部需求。”
章程突然笑道：“这正是我想说的，在输配电装备领域如此，在能源管理领域同样如此，比如电网调度自动化，中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后，而且非常混乱。有瑞典的a色a系统，有bbc系统，有sci系统，还有nbb、cae、valmet，这是一个庞大的市场，而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放，系统相互兼容的协议。
如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来，那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意，我们甚至可以发挥一点影响力，让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商，而不是与另外几个同行组建什么联合体。”
两家合作吃独食，赶走其它国际竞争对手。
这种好事冯必伦当然不会拒绝，举一反三地提议道：“章先生，在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”
他要得可不是一点两点多。不过他有这个资格。
因为国内的事变化太快。现在借银河号事件和协助bj申奥。让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移，随着国际形势的变化，上面会对整个产业不断作出调整。
尤其在一些问题上陷入被动，需要得到一些国家的支持时，领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了，为达目的简直不择手段，否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。
既然挡不住，那只能让他们进来。至少现在还能捞点好处。
作为重活人士，章程太明白什么叫没最好的朋友，只有最好的利益了，一口答应道：“这是好提议，相信吴金华总裁会感兴趣的。”
冯必伦乘热打铁地问：“其它方面呢，比如变压器？”
整个一狮子大开口，章程暗骂了一句，回头道：“总裁先生，您是不是打算对nb电气来个整体收购？”
冯必伦哈哈大笑道：“章先生，贵公司的发展潜力那么强劲。我想全世界有眼光、有实力的公司都想收购。”
这是一种恭维，章程开怀大笑：“那好。等哪天我的基金会需要资金，我会第一个考虑您。”
好的开端是成功的一半，至于刚才所说的变压器，那只是一个试探，冯必伦不想把事情搞砸，立马问道：“章先生，那您希望东门子拿出什么样的诚意？”
“总裁先生，据我所知，贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判。正如您所知道的，nb电子及nb电子旗下的华兴电子，是nb电气的核心业务之一，我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣。”
把家电业务打包出售，把电子业务剥离出去，是东门子的既定战略。
除了彩电之外，nb电气对其它家电并没有表示出兴趣，从现在的发展趋势看，显然是在往消费电子领域发展。
对冯必伦而言，与nb电气合作和与日本索尼合作并没有什么区别，问题是与谁合作能获得最大收益。而在这方面nb电气落后日本索尼太多，实在看不出有什么前景。
他略作权衡了一番，最终摇头道：“章先生，我个人非常希望与贵公司在电子业务上展开合作，但我又不得不遗憾的告诉您，这一提议在执行委员会上很难获得通过。此外，我们还要考虑的一些政治因素。”
晶圆加工，山姆大叔盯得很紧，就算德国政府没意见，也无法在山姆大叔眼皮子底下把生产线搬到中国。
章程并没有感到失望，nb电气十年内也没这个打算，之所以提这些，完全是为了接下来的真正目的。
“总裁先生，您认为我很为难，因为nb电气也有董事会。”
“我们可以想想其他办法，比如贵公司的电力业务，我们可以提供一切便利。”
nb电气所有子公司中发展得最快的不是nb医疗，也不是nb电子，更不是nb输配电，而是立足于德国，放眼整个欧洲的nb电力。
从两德统一后在柏林投资第一个垃圾焚烧电厂以来，不断的跑马圈地，拿下了半个萨克森州的电网，已建、在建、拟建的垃圾焚烧电厂和托管或收购的常规电厂已达近十个，不知不觉间成为德国第七大电网运营和电力提供商。
东门子没这项业务，所以冯必伦才会慷他人之慨，信誓旦旦的表示要全力支持。
他们连电力协会成员都不是，章程可不吃他这一套，立马话锋一转：“总裁先生，nb电气的确对电力投资非常感兴趣，但对电力装备尤其发电设备同样感兴趣。如果您真有诚意，我希望我们双方能够在透平制造领域展开全方位合作。”
透平制造领域说白了就是制造透平机械。
而透平机械就是装有叶片的转子作高速旋转运动，流体流经叶片之间通道时，叶片与流体之间产生力的相互作用，借以实现能量转化的机械总称。
按能量转化方向的不同。透平机械分为原动机和从动机。
原动机有汽轮机、燃气轮机、透平膨胀机、水轮机和风力机等等。从动机有通风机、透平压缩机、离心泵和轴流泵等等。在整个设备制造业中占有非常高的地位。
这方面nb电气已经在做。柏林的nb工业制造及其关联企业，已经成功制造了一台蒸汽轮机，章程显然是对燃气轮机感兴趣。
如果说工业驱动汽轮机是设备制造业的王冠，那么，燃气轮机就是那王冠上的明珠。
这可是东门子的核心业务，冯必伦大吃一惊，想了好一会儿才低声说道：“章先生，您不认为这比电子业务的合作更敏感吗？况且据我所知。中国由于油气供应严重短缺，不允许燃油、燃气发电，国际市场又趋于饱和，贸易进入这个领域风险非常大！”
现在在中国没有市场，不等于将来也没有。
等西气东输工程启动，不仅需要大量的重新燃气轮机发电机组，在管输动力方面同样需要燃气轮机。以年输气量达到200亿立方米的最低标准计算，至少需要100多台套。
更重要的是，nb实验室已秘密启动了几年的动力项目，需要一个公开的契机。不能总偷偷摸摸。
章程早就想好了，若无其事地笑道：“总裁先生。风险这一块您无需担心，我可以保证一旦双方达成合作，未来十年内至于有十台套的需求。至于政治方面，又不是没有这个先例，早在十几年前，美国ce、西屋和日本三菱就与中国企业有过这方面的合作。”
是有先例，但涉及到材料及核心部件技术，尤其是高温部件制造技术，ce、西屋和三菱都没有向中国开放，在中国只生产壳体和一些外围部件，连总装测试都是经过无数次谈判后才放在中国的。
已经拒绝了一次，不能再拒绝第二次，更何况人家都说了，未来十年内每年至少有一台订单，于是沉吟道：“章先生，如果按照ce、西屋或三菱与中国企业合作的方式，我想应该没多大问题。”
金属材料冶炼制造、转子制造加工、叶片制造、叶片喷嘴加工、大型部件热处理、大型部件复合总成、计算机控制、检测仪表等核心技术，打死他都不会转让，也不敢转让。
意料之中的事，章程并没有感到奇怪，而是笑问道：“总裁先生，我不奢求您转让一些可能用于军用的敏感技术，但能源综合、热电联供、燃气蒸汽循环、振动测试这些应该没问题吧？”
“这具有很大风险。”
“你不是常说投资中国风险，不投资风险更大吗？”
章程顿了顿，接着问道：“十台订单，十座热电联供电厂，十几亿美元的大订单，总裁先生，您不认为就算东门子不愿意，也会有其它公司愿意与我们合作吗？”
“贵公司真打算投资燃气蒸汽循环电厂？”
“有nb电气投资的，也有关联公司的，比如香港中电，最迟明年底就会在香港兴建一座燃气电厂。”
“前五台必须由东门子提供。”
“两台，最多两台，等我们的厂房建设好了之后，剩下的必须由nb电气制造。”
这么大的事情，冯必伦显然不能立即答应，敲定完各自公司代表具体的谈判时间、地点和内容后，就钻进各自的轿车。
在回柏林nb实验室的路上，欧洲公司总裁弗朗索瓦疑惑不解地问：“章，如果你真想上燃气轮机，完全有更好的合作对象，为什么偏偏选择东门子？”
中国就不用谈了，迄今为止都没有形成严格意义上的燃气轮机产业。技术停留在70年代的两万三燃气轮机上，仅有南汽一家企业生产整机，基础极为薄弱。
章程想都没想便笑问道：“亲爱的弗朗索瓦，你是指俄罗斯？”
“难道你不这么认为吗，那里有我们所需要的一切，而且很容易得到。”
看着他那一脸百思不得其解的样子，章程不得不耐心解释道：“的确很容易得到，但我们需要的不仅仅是能够制造燃气轮机，更需要能够投入应用，在国际上有市场的先进燃气轮机发电机组。知道俄罗斯的燃气电厂的发电效率是多少吗，甚至不到40%！
而在实际应用中每个百分点都很重要，比如一座800兆瓦的发电厂，每提升百分之一的发电效率，就意味着每年能够多产生6千万度电。相当于在同等燃料成本和二氧化碳排放的情况下，能够额外满足3万多人的用电需求。”
弗朗索瓦沉思了片刻，还是摇头道：“可我不认为合作生产，他就能够向我们转让核心技术。”
有些是能跟他透露的，有些事却绝不能露一丝口风，章程笑了笑，若无其事地说道：“这一点显而易见，但合作生产肯定比直接采购节约成本，你以为就你会精打细算，我也会！”
“那几座电厂投资在哪里？”
“香港中电一座，吴总已经谈好了，我们将作为总承包商。至于剩下的由关总考虑，毕竟nb电力发展到今天，不能再停留在垃圾焚烧发电领域了。”(未完待续。。) - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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