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1314小说，免费在线网络小说，小说在线-尽在1314novel.com -> 都市言情 -> 重生千禧大玩家 章节目录 第826章 顺风加货拉拉等于什么（4k）
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- 燕京大酒店，此时正在隆重地举办优步和滴滴的战略投资的签约仪式。
媒体收了红包，格外卖力，长枪短炮，对准台上的卡兰尼克和程维，咔咔作响。
紧接着，调转镜头，朝向坐在前排的特邀嘉宾，联翔的柳传智、巨人的史玉猪、泛海的卢志镪、华宜的王中雷，除了鹿云没有到场，泰山会几乎全员到场，剩下的，也是滴滴的股东和机构投资者，星光璀璨，富气逼人。
处在后排的滴滴员工们看到这一幕，惊喜交加，只觉得这么久的辛苦都是值得的。
虽然周末加班，动不动就007，疲惫不堪，感觉身体被掏空，但精神为之一振。
打车软件是移动互联网的风口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴发现自己面对的对手，是一个实力深不可测巨人，顺风。
特别是价格战初期，预算不如顺风，处处逆风，处处抗压，只能被动地接招，压力就像多米诺骨牌一样，从上到下，层层传递。
但现在，大不一样了！
有优步的鼎力支持，顺风何惧之有！
滴滴高管觉得扬眉吐气，看到卡兰尼克下了台之后，主动地凑了上去，跟他一一握手。
最后，轮到面带微笑的柳清。
“滴滴绝对不会让优步失望的。”
“我相信你们一定可以！”
卡兰尼克笑道：“而且优步也不会放任滴滴不管，除了资金上的支持，我回国之后，会派一支‘精英小分队’来配合协助滴滴。”
“这个就……”
程维一个激灵，刚想委婉拒绝，但被卡兰尼克打断，强调这是优步的作战风格。
优步把旧金山总部作为总指挥部，然后往全球各个城市分散派遣精英小分队，总部除了提供钱和技术，其他的统统放权，怎么部署，怎么攻城略地，由这些小分队自己决定，无须跟总部请示，更无须跟总部报备。
所以，绝不会干扰滴滴常规的运营。
“那真的是再好也不过了。”
柳清和程维面面相觑，莫名地有一种滴滴已经成了优步在华夏的子公司的感觉。
“根据我在华夏这些天的观察，滴滴除了在出租车市场跟顺风正面交锋，也可以采取差异化的战略，推出顺风目前没有的业务。”
卡兰尼克一副成竹在胸的样子。
“噢，愿闻其详。”
柳清投去问询的目光。
“顺风玩它的平民的出租车，滴滴可以搞自己的商务私家车！”
卡兰尼克建议，滴滴可以跟星级酒店合作，专门服务的车队，司机清一色地身着制服白手套，送乘客上下车时还不忘亲自开门，甚至连接送的车型都是奥迪、宝马、奔驰。
这个套路在海外市场，非常凑效。
“高端商务私家车？”
程维不禁迟疑，和柳清互看一眼，“这个，我们会带回去研究讨论。”
“本来我打算用在优步进军华夏市场的第一枪，但我觉得交给滴滴也无妨。”
卡兰尼克对两人的反应，很是不满。
程维心里也不爽，吗的，才刚刚投资滴滴，就指手画脚，真当滴滴是优步的子公司？
柳清左看看，右看看，察觉到本该喜庆洋洋的氛围，变得凝重又尴尬，正想着怎么打圆场，好巧不巧，优步的董事长秘书拿着正在振动的手机，找上了卡兰尼克，附耳低语说：
“华夏陆的电话。”
“华夏陆？”
“可能是收到了我们投资入股滴滴的消息，特意来找你。”董事长秘书推测道。
“呵，消息倒是蛮灵通的。”
卡兰尼克嘴角冷冷一笑，按下接听键。
…………
“为什么要投资滴滴！”
“既然能投资滴滴，为什么不跟顺风交叉持股，和平共分全球市场，岂不是更好！”
“拒绝了跟顺风交叉持股，我完全尊重你和优步的商业战略，但我到底做了什么，让你如此的不尊重我，竟然转过头就扶持顺风的竞争对手，什么，这是优步的战略规划？”
“………”
“呵呵，我言尽至此，特拉维斯，华夏有一句话，勿谓言之不预，你好自为之吧。”
挂断电话，陆飞轻轻地吐出一口气。
“你还跟那个小瘪三说这么多干什么啊，咱们不早就知道他要跟滴滴狼狈为奸了？”
徐磊喝了口茶，摇了摇头。
“知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，顺风向优步宣战，就名不正了。”
陆飞一改刚才的怒容，耸了耸肩。
“我和吕传伟他们讨论了下，优步投资滴滴至少有2个好处，既可以消耗我们，把我们的力量牵制华夏，又可以等滴滴失败了，收入囊中，省的优步进军华夏的时候，从零开始，有滴滴的底子，可以和我们正面决战。”
徐磊伸出2根手指。
“之所以决战，不是要让顺风消失，只是想让顺风投降，他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解，但他也知道，只要在战场赢了，才能在谈判桌上赢得更多，才能占据主动。”
陆飞眯了眯眼。
“说到底，还是想打一下嘛。”
徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。
“这有点像抗美援朝。”
“诶，你别说，还真有点像，优步是美军，滴滴就是棒子，咱们是志愿军，再三强调不准跨过38线，卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’，偏偏就不听，只能给他一点苦头尝尝！”
“但咱们这个军，可没有火力不足。”
“那是，咱们怎么着也是朱日和蓝军！”
“谁敢横刀立马，唯我徐大将军。”
陆飞拍了下他的肩膀。
“嘿嘿，不敢当，不敢当。”
徐磊乐开花，“你准备什么时候动手？”
“我们第二阶段的战略目标完成得差不多了，现在是打扫战场，消化战果的时候。”
陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。
“也好，相关部门对这次的价格战，意见不一，交通系统的领导让我们消停一点。”
徐磊隐晦地提醒一句，然后汇报战绩。
顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下，通过网约出租车业务，已经积累了超过6000万用户，虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额，但纯属是无稽之谈。
顺风可占据全国市场85%的份额！
一二线城市，甚至实现了全覆盖，仅仅这些城市的日活跃用户，累计就超过3000万，虽然补贴活动一结束，也许会腰斩少掉一半。
但如今整个市场，就剩下滴滴、顺风，还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。
“到现在，我们砸了多少钱？”
陆飞提起茶壶，给两人添茶。
“大概7亿吧，如果估计没出错的话，滴滴烧了3个多亿，体量在一比二左右。”
徐磊回想起这场烧钱大战，虽然是胜利者，但也有点胆寒，毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模，更是找钱来填补资金损耗的数量和能力，拼的就是一个刺激！
“这些数据骗骗投资者可以，但别把我们自己骗了，我们自己要心里清楚，这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫，只是暂时的。”
陆飞语气认真道：“滴滴只要用更高的补贴，就能从顺风这里把用户抢走。”
“可不是嘛，打车软件商战的本质，无非就是融资跟烧钱，而赢下这场战争的关键，就是如何有效率地烧钱，让对手损耗更大，直至一方资源耗尽，或者中途妥协。”
徐磊搓了搓手。
“跟滴滴，我们打的是出租车业务，跟优步，就必须把战场扩大到私家车业务，这也是顺风第三阶段的任务，等时机成熟了，就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。
“这次烧钱，我们特意做了项实验。”
徐磊如实相告，顺风从大数据里选出3批近似的司机样本，分为一个控制组和两个实验组，通过微信群联系，实验组用不同的刺激方式，比如一个返还平台费，另一个达到相关单量就有奖品，而控制组没有任何的奖励。
“结果呢？”
陆飞翘起二郎腿。
“完成一定的指标就有钱拿的最积极，订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候，推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制，比如拉够12单，给你多奖励25块钱，拉够22单多奖励50块钱。”
“光是这么烧钱，没有盈利可不行。”
陆飞摸了摸下巴。
“盈利？呵呵，难！”
徐磊苦笑连连，顺风在这个把月的时间里，攻城拔寨，每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限，公司内部竞赛，全国的城市每周都要进行各项指标排名，疯狂内卷。
全在可劲儿花钱，挣钱是不可能挣钱！
“出租车、私家车是出，我们得找到个‘可以进‘的业务。”陆飞直截了当地说，“我准备在华夏挑一两个城市，搞新的业务试点。”
“什么业务？”
徐磊好奇不已。
“我坐车的时候，经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告，我在想，如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台，他们就可以直接在平台接单子。”
陆飞笑着睨了一眼。
“嘶，你这个有点意思。”
徐磊眼前骤然一亮。
“我管这个业务叫‘货拉拉’。”
陆飞喝了口茶，“以拉货搬家为主营业务的互联网物流商城，提供同城和跨城货运、企业版物流服务、搬家、跑腿、零担、汽车租售以及车后市场服务，你觉得怎么样？”
“诶，有搞头啊！”
徐磊一拍大腿，“咱们的顺风，集中的是私家车和出租车的资源，这个货拉拉，整合的是中小型的面包车，甚至车型的范围可以再放宽一些，厢货、平板、轻卡、重卡……”
越说越兴奋，“或许摩托车也可以，东南亚那边，摩托的士的市场可比出租车更大。”
“最关键的是，比亚迪和逻辑也在合研新能源轻卡、重卡、摩托车、冷链面包车。”
陆飞嘴角挂着一丝淡淡的微笑。
“服！服你了！”
徐磊竖起大拇指，“这个‘货拉拉’倒是可以试一试，唔，要不再做个二手车？”
“这个还是留给其他人吧。”
陆飞摆了摆手。
徐磊也不强求，“打算什么时候开始？”
“怎么也等你跟李虹度完蜜月回来吧。”
陆飞举起茶杯，“你趁着现在难得空闲，把这个蜜月旅行给李虹补上，自己也好好养精蓄锐，等到你回来，只怕有你忙的了。”
“没办法，谁让我给你这个黑心资本jia打工呢。”徐磊开玩笑道：“你那边怎么样？”
“什么？”
“就是光伏产业怎么样？”
“不急，领导们说要等换届了，再通过明的全国能源会议和沪市光伏国际峰会，才能把最终的战略方案定下来。”
陆飞话锋一转，“不过呢，大方向是已经明确了，把光伏产业的重心和资源向西部倾斜。”
“那不就是正合你的方案？”
徐磊道喜道：“你的硅集团要发达了。”
“不只，还有光伏逆变器。”
陆飞挑了挑眉，逻辑和华为，这些年各自在国产光伏逆变器上投入大量的资金和人才，逻辑甚至还专门收购了兆伏爱索，一家组串式逆变器领先企业，毫不夸张地说——
国内，只有华为可以一战！
“嚯，那岂不是西部百亿级的光伏电站市场，就让逻辑跟华为全瓜分啦？！
徐磊惊讶地瞪大双眼。
“不是2家，是7家。”
陆飞轻飘飘来一句，“国内这百亿市场根本不够这么多家分的，还得跟华为联手，进军开拓海外市场，从三星的嘴里抢食吃呢。”
“三星的光伏逆变器世界第一？”
徐磊眼珠骨碌一转。
“嗯。”
陆飞点了下头。
三星、艾思玛凭借技术跟市场的先发优势，在全球光伏市场做大，市场占用率总和超过了50%，甩出其他几家对手好几条街。
而逻辑就算加上华为，全球市占率也才占了4%，而且大头主要来自华夏本土的市场。
这一次就是要跟华为携手挑战三星龙头老大的位子，跟德韩来一出逆变器“三国杀”。
“你先是抢了三星晶圆代工的位子，又告了三星手机和平板侵权，这两年还夺走了三星存储芯片第一的位子，现在又盯上人家的光伏逆变器，三星也真是够倒霉的，遇上你……”
徐磊不禁感慨万千。
“这是必然的，‘华夏制造’要崛起，就必然要顶掉现在‘棒子制造’的位子，还有霓虹、欧洲，美利坚，一个也不可能放过。”
陆飞眼神里闪过一丝杀机。 - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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